Pasca-Wisuda dalam Manajemen Penjualan
IPAM
Informasi kunci
Pilih lokasi
Lokasi kampus
Lisbon, Portugal
Bahasa
Portugis
format studi
Pembelajaran jarak jauh, Di kampus
Durasi
10 bulan
Kecepatan
Paruh waktu
Biaya pendidikan
Minta info
Tenggat waktu aplikasi
Minta info
Tanggal mulai paling awal
May 2024
Beasiswa
Jelajahi peluang beasiswa untuk membantu mendanai studi Anda
pengantar
Pasca-Kelulusan dalam Manajemen Penjualan adalah, sebagai prioritas, alat global yang melayani kinerja yang berbeda.
Program ini menyoroti seluruh rangkaian dimensi strategis dan operasional yang, jika dipraktikkan dengan benar, merupakan dukungan yang memadai untuk merespons pasar yang sangat kompetitif dan semakin menuntut.
Kekhususan teknis dan praktis dari beberapa bidang penting untuk sukses dalam fungsi hanya dapat dipahami melalui pengalaman yang diberikan oleh metodologi dan praktik pedagogi yang aktif dan interaktif yang merupakan bagian dari program ini.
Staf pengajar menyatukan seperangkat keterampilan teoretis dan praktis tingkat tinggi, berdasarkan pengalaman yang luas dalam kehidupan bisnis dan pelatihan akademis yang solid, yang bersama-sama memungkinkan pengoptimalan proses pembelajaran.
Mengapa Gelar Pascasarjana Manajemen Penjualan?
Pandangan global tentang manajemen kinerja penjualan
Ini memberikan pandangan global tentang manajemen kinerja penjualan untuk mengoptimalkan pengambilan keputusan.
Tema manajemen komersial
Ini memperdalam tema utama manajemen komersial, yang diatur dalam tiga sumbu utama: Strategi Penjualan & Pemasaran, Desain Penjualan dan Kinerja Penjualan.
Profesional terkemuka di bidangnya
Ini memiliki fakultas yang terdiri dari para profesional terkenal di bidangnya, menggabungkan keunggulan akademik dengan pengetahuan mendalam tentang realitas bisnis.
Realitas bisnis
Hal ini memungkinkan pengembangan keterampilan teoritis-praktis berdasarkan realitas bisnis dan pengembangan jaringan kontak eksklusif.
Dimensi strategis
Isi program didasarkan pada dimensi strategis dan operasional daerah.
Penerapan praktis
Ini meningkatkan penerapan praktis dari konsep yang diperoleh ke situasi nyata organisasi.
Sertifikasi
Program Pelatihan Eksekutif IPAM disertifikasi oleh Asosiasi Profesional Pemasaran Portugis [APPM].
Penerimaan
Kurikulum
Struktur rencana studi - Manajemen Penjualan Pascasarjana - Lisbon
Perkenalan
- KTT Manajemen Penjualan
Modul 1
- Strategi Pemasaran & Penjualan
- Perilaku Pembelian dan Tren Konsumen (B2C)
- Perilaku Jual Beli (B2B)
Modul ke-2
- Direktur Penjualan
- Manajemen akun
- Keuangan Diterapkan pada Manajemen Penjualan
- Penjualan Multisaluran
- Penjualan dalam Konteks Internasional
Modul ke-3
- Proses Penjualan
- Negosiasi dan Soft Skill
- Kepemimpinan dan Pelatihan Penjualan
- Metrik & Analisis Penjualan
Modul ke-4
- Proyek Terapan
Tambahan
- Sentralitas Pelanggan: dari Strategi ke Tindakan
Konsultasikan rencana studi - Pascasarjana Manajemen Penjualan di Porto
Modul 1
- KTT Manajemen Penjualan
Modul ke-2
- Budaya Penjualan Baru
- Kecenderungan pasar
- Strategi Pemasaran dan Penjualan
- Metrik dan Analisis Penjualan
- Seminar 1- “Penjualan: masa lalu dan masa depan”
Modul ke-3
- Direktur Penjualan dan Manajemen Akun
- Keuangan diterapkan pada Manajemen Penjualan
- Penjualan dalam Konteks Internasional
- Proses Penjualan
- Soft Skill Negosiasi
- Kepemimpinan dan Pelatihan Penjualan
- Big Data, BI dan Logistik'
- Seminar 2. “Kepemimpinan penjualan apa yang telah berubah”
Modul ke-4
- Pola Pikir Digital
- Penjualan Digital
- Penjualan Sosial & Iklan Sosial
- Penjualan dan Pemasaran Multiplatform
- Otomatisasi Penjualan dan Pemasaran Email
- Seminar 3. “Era penjualan pasca-digital”
Tambahan
- Sentralitas Pelanggan: dari Strategi ke Tindakan
Galeri
Siswa Ideal
Penerima - Manajemen Penjualan Pascasarjana - Lisbon
Program ini ditujukan bagi para profesional yang ingin mengembangkan pengetahuan dan keterampilannya secara terintegrasi di bidang Penjualan dan Pemasaran. Hal ini juga ditujukan untuk semua orang yang, karena alasan pribadi dan/atau profesional, ingin mengubah karir mereka, memperoleh keterampilan komersial.
Penerima - Pascasarjana Manajemen Penjualan di Porto
Seperti yang dikatakan Daniel Pink: “kita semua dalam penjualan” : yaitu, peran utama yang saat ini dimainkan oleh penjualan berarti bahwa program ini tidak hanya ditujukan untuk para profesional penjualan tetapi juga untuk semua orang yang bekerja di organisasi yang berbeda, sebagai semua orang secara langsung atau langsung. memiliki peran dalam penjualan, hubungan pelanggan, singkatnya, dengan profitabilitas organisasi:
- Eksekutif yang ingin memperoleh, memperbarui, atau memperdalam pengetahuan dalam Manajemen Penjualan
- Profesional dengan tanggung jawab manajemen
- Pemasaran dan Profesional Pemasaran Perdagangan
- Profesional berhubungan dengan klien
- Bertanggung jawab atas proses penjualan di platform digital
- Direktur Penjualan, Direktur Penjualan, Manajer Penjualan, Supervisor Penjualan, dan Perwakilan Penjualan
- Manajer akun atau manajer kategori
- Orang yang ingin melakukan perubahan karir
Kesempatan berkarir
Peluang profesional - Manajemen Penjualan Pascasarjana - Lisbon
- Eksekutif yang ingin memperoleh, memperbarui, atau memperdalam pengetahuan dalam Manajemen Penjualan
- Profesional dengan tanggung jawab manajemen
- Pemasaran dan Profesional Pemasaran Perdagangan
- Profesional berhubungan dengan klien
- Bertanggung jawab atas proses penjualan di platform digital
- Direktur Penjualan, Direktur Penjualan, Manajer Penjualan, Supervisor Penjualan, dan Perwakilan Penjualan
- Manajer akun atau manajer kategori
- Orang yang berniat mengubah kariernya.
Peluang profesional - Pascasarjana Manajemen Penjualan di Porto
- Eksekutif yang ingin memperoleh, memperbarui, atau memperdalam pengetahuan dalam Manajemen Penjualan
- Profesional dengan tanggung jawab manajemen
- Pemasaran dan Profesional Pemasaran Perdagangan
- Bertanggung jawab atas proses penjualan di platform digital
- Direktur Penjualan, Direktur Penjualan, Manajer Penjualan, Supervisor Penjualan, dan Perwakilan Penjualan
- Manajer akun atau manajer kategori
- Orang yang ingin melakukan perubahan karir
Testimoni Siswa
Tentang Sekolah
pertanyaan
Kursus Serupa
NeuroMarketing dalam Kursus Spesialisasi Bisnis
- Porto, Portugal