Program Unggulan dalam Manajemen Bisnis

EAE | Programas Distancia

Deskripsi Program

Baca Keterangan Resminya

Program Unggulan dalam Manajemen Bisnis

EAE | Programas Distancia

1. UNTUK SIAPA YANG DIRANCANG?

Kepada semua profesional, wirausahawan dan wirausahawan yang perlu memperdalam pengetahuan mereka dalam manajemen komersial dan memperoleh pandangan global dan sistematis dari operasi area komersial.

2. PERSYARATAN

Program Superior terbuka untuk semua orang yang tertarik, tanpa memandang tingkat akademis mereka.

3. TUJUAN PROGRAM INI

Program Unggul berusaha untuk menyediakan dan mengkonsolidasikan pada siswa pengetahuan dan keterampilan yang terkait dengan manajemen komersial dari visi umum dan komprehensif. Orientasinya memungkinkan memfokuskan kasus-kasus di masa kini negara kita dan kekhasannya.

4. Di mana pelatihan disampaikan?
Di kantor kami di Madrid dan Barcelona, ​​dicampur atau dicampur .

5. Modalitas

Modalitas campuran menggabungkan keuntungan dari kontak pribadi dengan seorang guru dan fleksibilitas dari kursus online:

Kelas tatap muka dan tutorial pribadi: mendorong penguatan pengetahuan yang diperoleh melalui presentasi kasus-kasus praktis dan analisis teori. Tutorial yang dipersonalisasi menawarkan kemungkinan memecahkan keraguan dan menangani contoh-contoh spesifik yang sangat menarik bagi siswa.

Sumber daya online.
Metodologi online memungkinkan fleksibilitas yang tinggi ketika memperbarui dan memperluas informasi. Siswa akan memiliki akses ke informasi yang diperlukan selalu diperbarui, selain konten yang tidak termasuk dalam program tetapi yang mungkin menarik.

Materi.
Isi kursus, disajikan dengan cara yang menghibur, tunduk pada tinjauan sistematis sehingga agenda selalu memiliki informasi terkini. Dengan cara ini, pendekatan praktis yang berpusat pada konteks bisnis yang autentik dapat ditawarkan.

6. TAS KERJA

Semua siswa yang tertarik akan dapat memasukkan kurikulum mereka dalam pertukaran kerja kursus melalui Kampus Virtual.

7. TITULASI

Para peserta yang berhasil menyelesaikan kursus akan memperoleh gelar master ganda dari EAE Business School dan dari Universitas Barcelona-IL3 / Rey Juan Carlos University.

AGENDA

Modul 1. Manajemen komersial dan pengawasan jaringan penjualan

1. Pengantar perencanaan bisnis dan analisis variabel

2. Bauran Pemasaran

3. Produk dan ketentuan penjualan

4. Saluran distribusi dan distribusi komersial

5. Organisasi Komersial

6. Ramalan Penjualan

7. Manajemen klien strategis

Module2. Manajemen peralatan komersial

1. Tantangan baru dari Departemen Perdagangan

2. Pemilihan jaringan penjualan

3. Pelatihan penjual

4. Pengawasan dan evaluasi jaringan penjualan

5. Remunerasi jaringan penjualan

6. CRM ke arah tim komersial

Modul 3. Penjualan Konsultatif

1. Psikologi penjualan

2. Komunikasi persuasif

3. Pendahuluan dan Evolusi Metode Penjualan

4. Penjualan eceran atau B2C

5. Penjualan B2B eksternal

6. Negosiasi

7. e-comerce

Modul 4. Organisasi dan perencanaan pekerjaan penjual

1. Area dan rute penjualan

2. Manajemen waktu dan manajemen rapat

3. Analisis dan pengambilan keputusan

4. Proses administrasi (Komunikasi tertulis dengan klien)

5. Teknologi informasi dalam manajemen komersial

6. Diskon, pembayaran terlambat dan ketentuan pembayaran

Sekolah ini menawarkan program di:
  • Spanyol


Terakhir diperbarui June 3, 2018
Durasi & Harga
Kursus ini Kombinasi online & kampus
Start Date
Tanggal mulai
Sept. 2019
Duration
Durasi
Paruh waktu
Information
Deadline
Locations
Spanyol - Spain Online
Tanggal mulai : Sept. 2019
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Dates
Sept. 2019
Spanyol - Spain Online
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah