* Mengidentifikasi kegiatan tertentu yang menghasilkan hasil jangka panjang
* Melaksanakan rencana aksi waktu-frame
* Mengidentifikasi hambatan umum untuk berorientasi pada hasil manajemen
* Menghasilkan metode untuk meningkatkan kinerja penjualan orang


Ikhtisar


Program Manajemen Penjualan Efektif membahas perubahan lingkungan bisnis dan peran kunci yang memainkan manajemen penjualan dalam menciptakan sebuah organisasi berbasis pasar. Sebuah organisasi kemampuan \ 's untuk memenuhi tujuan bisnis tergantung pada kemampuan manajer penjualan untuk menciptakan kekuatan yang kompeten dan termotivasi penjualan yang cepat beradaptasi dengan perubahan permintaan pelanggan. Sebagai pasar dan pelanggan berkembang, manajer penjualan yang sukses akan menjadi salah satu yang mampu menciptakan kembali sebuah organisasi penjualan sebelum tren pasar membuat usang.


Terus meningkat pentingnya tenaga penjualan membutuhkan manajer penjualan profesional. Transisi dari penjualan kepada manajemen penjualan sangat penting. Program Manajemen Penjualan Efektif membahas isu utama ini. Peserta program akan belajar untuk menilai kekuatan dan kelemahan dari organisasi penjualan mereka saat ini, menganalisis bagaimana segmen pelanggan sasaran menentukan nilai ketika membeli produk dan jasa, dan mengalokasikan sumber daya yang diperlukan untuk menangkap target pasar. Mengembangkan struktur organisasi yang berorientasi tim yang dirancang untuk memberikan nilai kepada pelanggan adalah fokus utama dari program ini.


Melalui partisipasi Anda, Anda akan memperoleh keterampilan yang diperlukan untuk merencanakan, mengatur, dan tumbuh tim penjualan yang efektif dan efisien.



Siapa yang Harus Hadir

Apakah Anda seorang manajer penjualan baru diangkat atau manajer penjualan berpengalaman yang ingin melangkah mundur dan patokan perilaku Anda, program ini adalah tepat. Isi program ini berlaku untuk pasar industri dan konsumen, produk nyata atau jasa, dan perusahaan-perusahaan sektor swasta atau publik.


Tujuan Pembelajaran

Apakah Anda seorang manajer penjualan baru diangkat atau manajer penjualan berpengalaman yang ingin melangkah mundur dan patokan perilaku Anda, program ini adalah tepat. Isi program ini berlaku untuk pasar industri dan konsumen, produk nyata atau jasa, dan perusahaan-perusahaan sektor swasta atau publik.


Fitur unik

Manfaat lain peserta menghargai adalah kesempatan untuk berbagi ide dengan rekan-rekan - baik dalam dan keluar dari kelas. Program ini menawarkan kesempatan yang sangat baik untuk membuat kontak dengan para eksekutif penjualan dari berbagai organisasi dan wilayah geografis. Peserta sering datang ke program ini berpikir, \ "Bisnis saya berbeda, \" tapi mereka meninggalkan dengan pemahaman bahwa masalah manajemen banyak penjualan, solusi, dan peluang yang universal.


Program yang diajarkan di:
Inggris

Lihat 32 mata kuliah lain dari Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan »

Kursus ini Berbasis Kampus
Tanggal Mulai
Duration
3 hari
Paruh waktu
Harga
4,450 USD
Deadline
Berdasarkan lokasi
Berdasarkan tanggal
Tanggal Mulai
Tanggal Akhir
Tenggat waktu aplikasi
Tanggal Mulai
Tanggal Akhir
Tenggat waktu aplikasi
Tanggal Mulai
Tanggal Akhir
Tenggat waktu aplikasi
Tanggal Mulai
Tanggal Akhir
Tenggat waktu aplikasi
Location
Tenggat waktu aplikasi
Tanggal Akhir
Location
Tenggat waktu aplikasi
Tanggal Akhir
Location
Tenggat waktu aplikasi
Tanggal Akhir
Location
Tenggat waktu aplikasi
Tanggal Akhir