jual nilai (dan bukan pada harga)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Deskripsi Program

Baca Keterangan Resminya

jual nilai (dan bukan pada harga)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Jual Nilai (dan Tidak dengan Harga) - Mencapai dan Mempertahankan Kinerja Penjualan Tinggi

Seminar ini menyajikan suatu alternatif untuk bersaing pada harga - itu akan membantu Anda menciptakan sebuah kerangka kerja yang berfokus pada identifikasi dan menjual nilai selama proses penjualan.


Mengidentifikasi dan Nilai Jual Selama Proses Penjualan

Dalam lingkungan penjualan yang sangat kompetitif, kecenderungan untuk bersaing di harga menempatkan peningkatan tekanan pada marjin dan profitabilitas. Terlalu sering, tenaga penjual menemukan kesulitan untuk membedakan perusahaan mereka dari pesaing dengan cara apapun tapi harga - tetapi pemotongan harga adalah proposisi kehilangan. Dilema ini yang dihadapi oleh semua jenis usaha - apakah menjual produk teknologi tinggi yang canggih, jasa tidak berwujud, atau individu / produk komoditas.

Seminar ini menyajikan alternatif untuk bersaing pada harga. Menawarkan sebaliknya, sebuah kerangka kerja untuk mengidentifikasi dan menjual nilai selama proses penjualan. Pemahaman ini akan membantu Anda memperluas portofolio penjualan Anda, membuat tingkat yang lebih besar kesetiaan dari pelanggan yang ada, dan menetapkan teknik yang menghilangkan kebutuhan untuk memotong harga.


Siapa yang Harus Hadir

Program ini ditujukan untuk orang-orang penjualan dengan dua atau lebih tahun pengalaman penjualan dan terutama akan bermanfaat bagi mereka dalam fungsi-fungsi sebagai berikut:

- Penjualan Profesional
- Perwakilan Penjualan
- Account Executives
- Manajer Penjualan


Kunci Manfaat

- Mengembangkan pemahaman menyeluruh tentang bagaimana untuk menciptakan nilai dalam proses penjualan
- Mengembangkan val pelanggan unik ue proposisi
- Menjadi seorang profesional penjualan yang membuktikan nilai finansial
- Jelajahi bagaimana membangun atau meningkatkan loyalitas pelanggan
- Belajar untuk bernegosiasi nilai menggunakan versus harga


Durasi & Harga
Kursus ini Berbasis Kampus
Start Date
Tanggal mulai
Sept. 2019
Duration
Durasi
Paruh waktu
Information
Deadline
Locations
Amerika Serikat - Dallas, Texas
Tanggal mulai : Sept. 2019
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Dates
Sept. 2019
Amerika Serikat - Dallas, Texas
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah