Read the Official Description

Keuntungan alat yang diperlukan untuk membuat program insentif yang akan memberdayakan tenaga penjualan Anda dan mendalam dampak organisasi Anda. rencana kompensasi lebih dari sekedar penghargaan - mereka adalah strategi. Dengan menyesuaikan rencana kompensasi insentif, Anda secara tidak langsung dapat mengarahkan penjualan tim Anda mencapai tujuan tertentu.

Melalui diskusi, analisis kasus, dan latihan, Departemen Pemasaran Kellogg fakultas dan memimpin armada penjualan pakar kompensasi membantu Anda memahami isu-isu utama dan pendekatan terbaru untuk merancang dan melaksanakan efektif, motivasi penjualan tenaga program insentif, dan untuk memantau kinerja tim untuk mengukur hasil.

Isi Program

  • Mempercepat Kinerja Sales Force
  • Rencana Penilaian dan Tujuan
  • Rencana Kompensasi Desain
  • Tujuan dan Menetapkan Tujuan
  • Rencana Pengujian dan Seleksi
  • Sales Force Motivasi
  • Pelaksana Program Kompensasi

Format


Diskusi, analisis kasus, dan latihan memfasilitasi partisipasi dan keterlibatan dalam seminar. Di malam hari, peserta bekerja dalam kelompok belajar untuk mempersiapkan analisis kasus hari berikutnya.

Kunci Manfaat

Selama kursus ini, Anda akan:

  • Menilai kompensasi insentif Anda saat ini rencana
  • Anda Benchmark rencana terhadap pelajaran yang dipetik dari berbagai
    insentif rencana implementasi
  • Jelajahi terbaru metode untuk merancang sebuah kompensasi yang efektif
    rencana
  • Temukan teknik untuk pengujian rencana sebelum implemen tation
  • Diskusikan pendekatan untuk menerapkan desain baru dalam Anda
    program kompensasi
  • Menganalisis sistem administrasi rencana kompensasi
  • Identifikasi perubahan lingkungan penjualan yang dapat menimbulkan
    perubahan rencana kompensasi Anda
  • Pelajari cara menetapkan kuota yang tepat bagi anggota tim penjualan



Program taught in:
Inggris

See 43 more programs offered by Kellogg School of Management at Northwestern University »

Kursus ini Campus based
Tanggal Mulai
Sept. 2019
Duration
4 hari
Harga
5,500 USD
Deadline
By locations
By date
Tanggal Mulai
Sept. 2019
Tanggal Akhir
Application deadline
Tanggal Mulai
Sept. 2019
Tanggal Akhir
Application deadline

Sept. 2019

Location
Application deadline
Tanggal Akhir
Location
Application deadline
Tanggal Akhir