eksekutif program dalam manajemen penjualan strategis

University of Chicago Booth School of Business

Deskripsi Program

Baca Keterangan Resminya

eksekutif program dalam manajemen penjualan strategis

University of Chicago Booth School of Business

Program ini akan membantu Anda membuat keputusan yang terukur meningkatkan efektivitas manajerial anda dan meningkatkan produktivitas tim penjualan Anda!


Program Eksekutif Manajemen Penjualan Strategis ini dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan manajer penjualan yang berpengalaman dan eksekutif lain yang bertanggung jawab untuk mengarahkan tenaga penjualan, program ini link penjualan desain struktur dan pelaksanaan dengan strategi pemasaran perusahaan untuk meningkatkan produktivitas sales force.

&nbsp


Manfaat Program


- Memahami bagaimana keberhasilan Anda terhubung untuk sepenuhnya mengintegrasikan desain struktural penjualan Anda ke arah strategis perusahaan.

&nbsp

- Mengantisipasi dan merespon lingkungan bisnis turbulen. Memahami mengapa tenaga penjualan adalah sarana utama perusahaan untuk menyesuaikan diri dengan lingkungan yang cepat berubah.

&nbsp

- Menerapkan teknik strategis untuk perusahaan-lebar masalah dan implikasi untuk desain menurunkan tenaga penjualan dan kebijakan manajemen account.

&nbsp

- Memperoleh alat analisis yang akan membantu Anda merencanakan segmentasi pasar dan kebijakan dan prosedur manajemen account.

&nbsp

- Memahami cara untuk mengidentifikasi dan memfokuskan sumber daya penjualan pada pelanggan potensial tinggi.

&nbsp

- Menerima suatu kerangka kerja untuk mengenali kekuatan dan kelemahan dari teknik peramalan saat ini dan mendapatkan prosedur sistematis untuk meningkatkan mereka.

&nbsp

- Memperoleh kesadaran dari variabel-variabel kunci untuk disertakan dalam proses penetapan tujuan.

&nbsp

- Mengidentifikasi jenis insentif penjualan dan sistem kompensasi yang dapat digunakan untuk menghubungkan organisasi penjualan dengan strategi perusahaan.

&nbsp

- Memahami bagaimana mengukur strategi-terkait proses dan hasil penjualan akan menghasilkan produktivitas yang lebih besar penjualan.

&nbsp

- Belajar teknik untuk mengidentifikasi, merekrut, dan mempertahankan tenaga penjual terbaik.



Siapa yang Harus Hadir


Kursus ini dirancang untuk mereka yang bertanggung jawab untuk perencanaan, analisis, kontrol, dan arah organisasi penjualan. Judul Perwakilan termasuk wakil presiden atau direktur penjualan, wakil presiden atau direktur penjualan dan pemasaran, manajer penjualan nasional, dan dibumbui daerah penjualan manajer.

&nbsp

Kursus ini juga berlaku bagi mereka mengelola proses penjualan untuk produk atau jasa.

&nbsp

Bagi mereka yang baru-baru ini ditunjuk untuk posisi manajemen penjualan atau mereka yang memiliki kurang dari lima tahun pengalaman manajemen penjualan, Pokok-Pokok Penjualan program Manajemen Efektif dianjurkan.

&nbsp


Topik Program


Strategi dan Kantor ini: Alat untuk Strategi

Segmentasi Pasar dan Manajemen Account

Peramalan Penjualan: Pendekatan Kualitatif dan Kuantitatif

Menghubungkan Strategi Kantor Anda untuk Struktur Sales Force

Penjualan Strategis Angkatan Ukuran dan Deployment

Mengelola dan Mengukur Organisasi Penjualan

Optimasi Sistem Kompensasi dan Menetapkan Tujuan

Perekrutan dan Seleksi

Pelatihan Profesional

Durasi & Harga
Kursus ini Berbasis Kampus
Start Date
Tanggal mulai
Sept. 2018
Agustus. 2019
Duration
Durasi
5 hari
Paruh waktu
Price
Harga
7,450 USD
Information
Deadline
Locations
Amerika Serikat - Chicago, Illinois
Tanggal mulai : Sept. 2018
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Tanggal mulai : Sept. 2018
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Tanggal mulai : Sept. 2018
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Tanggal mulai : Sept. 2018
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Amerika Serikat - Philadelphia, Pennsylvania
Tanggal mulai : Sept. 2018
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Britania Raya - London, Inggris
Tanggal mulai : Agustus. 2019
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Spanyol - Madrid, Madrid
Tanggal mulai : Sept. 2018
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Dates
Sept. 2018
Amerika Serikat - Chicago, Illinois
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Amerika Serikat - Philadelphia, Pennsylvania
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Spanyol - Madrid, Madrid
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah
Agustus. 2019
Britania Raya - London, Inggris
Tenggat waktu aplikasi Hubungi sekolah
Tanggal selesai Hubungi sekolah